Parduodu verslą.
BIZBON verslo konsutantai pasiruošę padėti parduoti jūsų verslą bei rasti pirkėją per kuo trumpesnį laiką. Turime nuolat atnaujinamą interesantų duomenų bazę, kurie domisi verslo galimybėmis Lietuvoje. Verslo pardavimas reikalauja kuo mažiau viešumo, todėl mes galime pasiūlyti verslo pardavimą per uždarus kanalus bei tiesiogiai kontaktuojant potencialius pirkėjus, investuotojus ar jūsų konkurentus.
Parduodamas verslas turi atitikti rinkos kainą bei pirkėjo lūkečius. Dažnai verslininkai pervertina savo įmonę ir verslo pardavimo procesas užsitęsia. Nustatant verslo kainą dažnai imama 2-5 metų EBITDA (metinis pelnas atmetus ilgalaikio turto nusidėvėjimą). Tačiau, tai nėra visiškai teisingas galutinės kainos nustatymas. Būtina atsižvelgti į įmonės finansinių ataskaitų rodiklius, turimo ilgalaikio ir trumplaikio turto vertę, įsipareigojimus, skolas, reputaciją, verslo perspektyvą ir t.t.
Norint parduoti verslą, tarp pardavėjo ir pirkėjo vyksta derybos. O kartais, jei verslo pirkėjų yra daugiau nei vienas, parduodamo verslo kaina gali netgi viršyti pardavėjo lūkesčius. Pirkdamas verslą, investuotojas kartais sprendžia verslo įsigijimo teisinio būdo pasirinkimo klausimus. Kuriuos lemia verslo pirkėjo tikslai ir veiklos planai.
Įsigyjant verslą gali būti perkamos
a) bendrovės akcijos
b) turtas dalimis
c) tam tikros įmonės teisės.
Verslo pardavimas, vieno ar kito teisinio būdo pasirinkimo pranašumas vienai šaliai – dažnai reiškia trūkumą kitai, ir atvirkščiai (pavyzdžiui, pirkėjas ketina pirkti verslą be pastatų, kurie priklauso įmonei. Tokiu atveju verslo pardavimo kaina yra mažesnė, tačiau pardavėjas turi atskirti nekilnojamąjį turtą nuo įmonės). Todėl sprendimą dėl konkretaus būdo pasirinkimo lemia faktiniai šalių interesai, šalių derybinė padėtis ir įgūdžiai.
Labiausiai paplitęs ir dažniausiai naudojamas verslo įsigijimo ekonomine prasme būdas yra bendrovės akcijų pirkimas–pardavimas, kai įsigyjamas kontrolę suteikiantis akcijų paketas. Jei ketinate parduoti verslą ar reikalinga konsultacija, prašome susisiekti su mumis.
Jei visgi nusprendėte parduoti verslą, štai jums keletas patarimų
- Paduodamos įmonės dokumentų parengimas. Nesvarbu dėl kokių priežasčių nusprendėte parduoti verslą, pirmiausia reiktų parengti ir dar kartą peržiūrėti savo įmonės dokumentus. Buhalteris turėtų parengti finansines ataskaitas,t.y. balansas, pelno/nuostolių ataskaitas (esamai dienai bei už 2-3 praėjusius metus), sąrašas turimo turto bei kokia jo vertė būtų pardavimo dieną. Pirkėjai visada prašys šios informacijos, todėl reiktų pasiruošti iš anksto.
- Garsiai nesiskelbti. Jei jūsų verslas aktyvus ir generuoja pajamas, turite darbuotojų – geriausia garsiai nesireklamuoti, kad parduodate verslą. Dažnu atveju tiek darbuotojams tiek klientams gali iškilti jums nereikalingų klausimų: kodėl parduodate, gal įmonė turi sunkumų, gal kyla grėsme nebeatsiskaityti su tiekėjais ar darbuotojais. Todėl geriau išlikti kuklesniems.
- Susiraskite verslo pardavimo brokerį. Visada lengviau yra atstovauti kalbėti už kitą. Todėl rekomenduojame kreiptis į verslo pardavimo brokerius, tokius kaip BIZBON. Konsultantas padės nustatyti verslo pardavimo kainą ir pristatys jūsų verslą potencialiems pirkėjams ar investuotojams.
- Atskirti verslo veiklos sąnaudas ir jūsų asmenine išlaidas. Neretai įmonių savininkai sumaišo įmonės sąnaudas su savo asmeninėmis išlaidomis, todėl įmonės finansinės ataskaitos gali neatspindėti realios situacijos. Būtina peržiūrėti įmonės dokumentus bei vėliau sugebėti pagrįstai paaiškinti pirkėjui, kad finansinė padėtis gal net pagerėtų jums pasitraukus iš verslo.
- Verslo privalumai. Surašykite visus savo verslo privalumus, plėtros galimybes, kuo jūsų įmonė išsiskiria iš kitų. Perkant verslą ne vien tik kaina būna svarbiausias faktorius. Pirkėjui svarbu žinoti kuo jūsų verslo paslaugos ar prekės yra išskirtinės, kaip jus suranda klientai, galbūt kolektyvas gerai sukomplektuotas ir darbuotojai turi daug patirties.
- Būkite pasiruoše atsakyti pagrindinius klausimus. Klausimas nemažiau svarbus, nei verslo pardavimo kainos nustatymas – kodėl parduodate verslą? Privalu pateikti atsakymą, kuris tenkintų pirkėją ir nesvarbu, kad jūsų įmonė gali dirbti nuostolingai. Galbūt verslą nupirks jūsų konkurentas, kuris dėl verslo sinergijos įgaus plėtros potencialo ir iš esmės jam nėra svarbų į kokį minusą nuvarėte įmonę. O jei jūsų verslas pelningas ir klestintis, tokiu atveju sulauksite kur kas daugiau verslo pirkėjų susidomėjimo. Tokiu atveju derybu metu verslo pardavimo kaina gali netgi viršyti jūsų lūkesčius. Koks įmonės pelnas ir apyvarta, atsiperkamumas, ar įmonė turi didesnio turto (automobiliai, nekilnojamas turtas ir pan.), kiek darbuotojų dirba, koks darbo užmokestis, kaip jus randa klientai (įmonės rinkodara), o ar pardavę verslą nepervyliosite klientų, ką veiksite pardavę verslą, kokias verslo valdymo programas naudojate? Į šiuos klausimus privalu turėti atsakymus ir būti pasiruošus iš anksto.
Jei ketinate parduoti verslą ar reikalinga konsultacija, prašome susisiekti su mumis.
Kada verta pirkti, o kada parduoti verslą Lietuvoje: Išsamus investuotojo vadovas
Pirkti ar parduoti verslą yra svarbus sprendimas, reikalaujantis kruopštaus apmąstymo ir analizės. Aptarsime, kada verta pirkti ar parduoti verslą Lietuvoje, atsižvelgiant į įvairius veiksnius.
Kada verta pirkti verslą?
1. Rinkos augimo potencialas
Jeigu tam tikra pramonės šaka ar verslo sritis Lietuvoje sparčiai auga, tai gali būti ženklas, kad yra geras laikas pirkti verslą. Pavyzdžiui, jei pastebite, kad IT sektorius plečiasi ir prognozuojama, kad šis augimas tęsis, gali būti verta investuoti į IT verslą.
2. Žemas verslo įvertinimas
Jei verslas yra vertinamas žemai, tačiau jūs matote potencialą jį patobulinti ir padidinti vertę, tai gali būti gera galimybė pirkti. Pavyzdžiui, verslas gali turėti gerą produktą, tačiau blogai vykdomą rinkodarą, kurią jūs galite pagerinti.
3. Stiprus vadovavimo sugebėjimas
Jei turite stiprių vadovavimo įgūdžių ir patirties, kurie galėtų padėti praplėsti verslą, verta svarstyti jo įsigijimą. Naujas vadovavimas gali suteikti verslui reikalingą impulsą augti ir plėstis.
4. Strateginė sinergija
Jei įsigyjamas verslas gali sinergizuoti su jau turimu verslu ar kitais jūsų turimais verslais, tai gali būti svarbus veiksnys nusprendžiant pirkti. Sinergija gali būti efektyvumo padidėjimas, bendrų klientų bazės išplėtimas ar produktų linijų papildymas.
5. Galimybė išplėsti rinką
Jei verslas turi galimybę išplėsti savo rinką tiek Lietuvoje, tiek tarptautiniu mastu, tai gali būti gera proga pirkti. Rinkos išplėtimas gali padidinti pajamas ir pelningumą.
Kada verta parduoti verslą?
1. Rinkos viršūnė
Vienas iš pagrindinių pardavimo signalų yra rinkos viršūnė. Jei jūsų pramonės šaka ar verslo sritis pasiekė aukščiausią tašką ir pradeda stagnuoti, tai gali būti geras laikas parduoti verslą. Pavyzdžiui, jeigu nekilnojamojo turto kainos Lietuvoje yra labai aukštos, tačiau prognozuojama, kad kainos gali nukristi, verta pagalvoti apie pardavimą.
2. Pasiektas augimo potencialas
Kai verslas pasiekia savo augimo potencialą, ir jums atrodo, kad daugiau jo negalima plėsti be didelių investicijų ar rizikos, gali būti tinkamas laikas parduoti. Verslo augimo ribos pasiekimas gali reikšti, kad pelningumas nebeaugs taip greitai, kaip anikoje stadijoje.
3. Finansinė nauda
Jei verslas yra gerai vertinamas ir pardavimas suteiktų reikšmingą finansinę naudą, tai gali būti gera proga parduoti. Pavyzdžiui, jei jūsų verslas turi stiprius finansinius rodiklius ir pritraukė investuotojų dėmesį, tai gali būti puiki galimybė pasitraukti ir gauti finansinę naudą.
4. Asmeniniai motyvai
Asmeniniai motyvai, kaip antai noras keisti karjerą, išeiti į pensiją ar susitelkti į kitus projektus, taip pat gali paskatinti parduoti verslą. Jei jaučiatės išdegę ar praradę motyvaciją, gali būti laikas perduoti verslą kitam.
4. Konkurencijos didėjimas
Jeigu rinkoje pradeda dominuoti didesni ar inovatyvesni konkurentai, kurie gali smarkiai sumažinti jūsų verslo pelningumą, gali būti verta apsvarstyti pardavimą. Konkurencijos didėjimas gali reikšti, kad ateityje bus sunkiau išlaikyti pelningumą ir rinkos dalį.
5. Naujos galimybės
Jeigu atsiranda naujos galimybės kitose srityse, kurios gali būti pelningesnės ar įdomesnės, gali būti laikas parduoti esamą verslą ir persiorientuoti į naujas veiklas. Pavyzdžiui, jei matote galimybę investuoti į kitą sparčiai augančią pramonės šaką, gali būti protinga parduoti esamą verslą ir panaudoti lėšas naujoms investicijoms.
Išvada
Verslo pirkimas ar pardavimas Lietuvoje yra strateginis sprendimas, reikalaujantis kruopštaus rinkos sąlygų, verslo perspektyvų ir asmeninių tikslų įvertinimo. Pirkti verslą verta, kai matote aiškias augimo galimybes ar rinkos plėtros potencialą. Pardavimas gali būti naudingas, kai verslas pasiekia savo augimo ribas, konkurencija didėja ar atsiranda geresnės investavimo galimybės kitur. Tinkamas sprendimas gali padėti maksimaliai išnaudoti jūsų investicijas ir pasiekti finansinę sėkmę.
Papildoma informacija